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成功商業(yè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)布局技巧與運(yùn)營策略
2022-12-02

線下商業(yè)提供了一種與緊張的工作環(huán)境截然相反的舒緩、慢節(jié)奏氣氛,滿足社區(qū)居民個(gè)性化、多層次的情感需求及服務(wù)需求。因此,在引進(jìn)品牌時(shí),必須注重其服務(wù)理念。

購物中心進(jìn)行多元化品牌組合,最好能與周邊設(shè)施如劇場、文化中心、體育館、銀行、公園綠地及一定規(guī)模的停車場等融合成一體,為社區(qū)居民提供一個(gè)兼具購物、休閑、娛樂、教育文化、聚會社交等多重功能的生活樂園。

01

業(yè)態(tài)布局技巧

① 百貨布局

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② 超市布局

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③ 餐飲類布局

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④ 休閑娛樂布局


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⑤ 專業(yè)店布局

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⑥ 體育運(yùn)動類布局

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02
購物中心運(yùn)營執(zhí)行要點(diǎn)

① 培育期


A. 關(guān)注業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與業(yè)態(tài)布局的科學(xué)性;

B. 關(guān)注租戶結(jié)構(gòu)、租約及租金的合理性;

C. 關(guān)注商鋪招商、商鋪出租率、商鋪經(jīng)營狀態(tài)、商鋪的貢獻(xiàn)度;

D. 關(guān)注租金收入、收入的增長變化及租戶往來結(jié)款的及時(shí)性;

E. 關(guān)注宣傳、促銷方案的正確性,結(jié)果的準(zhǔn)確性與有效性;

F. 關(guān)注客流計(jì)量和會員體系建設(shè)、固定客戶群體的發(fā)展及顧客忠誠度的提升;

G. 關(guān)注購物中心服務(wù)范疇、服務(wù)質(zhì)量,租戶考核結(jié)果與管理措施的完善;

H. 關(guān)注顧客消費(fèi)服務(wù)環(huán)境、消費(fèi)熱點(diǎn),商品與租戶的品質(zhì)、質(zhì)量;

I. 關(guān)注軟、硬件環(huán)境,氛圍營造及發(fā)展趨勢的確定等。


② 提升期

A. 多種業(yè)態(tài)組合和功能組合互補(bǔ),強(qiáng)調(diào)一站式超值服務(wù);


B. 以商鋪為主要“經(jīng)營”對象,將商鋪?zhàn)饨鹱鰹橹饕杖雭碓?,采取靈活多樣的計(jì)、收租方式,嚴(yán)格末位淘汰和違紀(jì)淘汰等管理規(guī)范,實(shí)現(xiàn)租金收入不斷遞增的運(yùn)營目標(biāo);


C. 規(guī)范商鋪招商與質(zhì)量管理體系,注重“生態(tài)效應(yīng)”,追求客流最大化;
D. 租戶在各自經(jīng)營領(lǐng)域及范圍內(nèi)可完全獨(dú)立運(yùn)作、自我經(jīng)營,但必須建有統(tǒng)一的購物中心會員管理體系,實(shí)現(xiàn)租戶會員信息的充分共享;
E. 提供多主題、多方式的購物中心整體宣傳促銷活動;
F. 進(jìn)行購物中心統(tǒng)一的租戶獎懲考核管理,量化考核,優(yōu)勝劣汰,確保租戶與商品的經(jīng)營品質(zhì)、提升租戶服務(wù)的質(zhì)量;
G. 提供多種銷售收款方式,注重多種方式共存互補(bǔ),強(qiáng)調(diào)信息服務(wù)、數(shù)據(jù)積累和分析。

③ 調(diào)整期

A. 為購物中心的經(jīng)營管理、租戶的管理提供一體化解決方案;
B. 提供租戶綜合的IT技術(shù)和銀行聯(lián)網(wǎng)服務(wù),降低租戶投資,增加多方收益;
C. 以實(shí)際數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行租約的洽談;
D.以實(shí)際數(shù)據(jù)指導(dǎo)購物中心長期規(guī)劃,調(diào)整經(jīng)營布局;
E. 以實(shí)際數(shù)據(jù)指導(dǎo)租戶經(jīng)營,提升租戶經(jīng)營品質(zhì),實(shí)現(xiàn)雙盈;
F. 完備的租戶管理和租約管理,專柜坪效及商品組合測評,了解誰是購物中心的最佳租戶,發(fā)展會員、培養(yǎng)忠誠消費(fèi)群體;
G. 完善的卡券管理和中央顧客關(guān)系管理,了解每一次廣告和促銷活動的實(shí)際效果,發(fā)揮統(tǒng)一營銷的作用,幫助租戶和供應(yīng)商管理商品組合和新品引進(jìn),推動商戶安全存貨及補(bǔ)貨。